Как продать автомобиль быстро

Как продать машину быстрее и дороже: советы перекупа

Машина должна сверкать и снаружи, и изнутри, всем своим видом показывая, что за ней только и делали, что ухаживали. При этом из багажника, бардачка и прочих карманов нужно удалить абсолютно всё лишнее, оставив разве что огнетушитель со знаком аварийной остановки и аптечкой. А вот ящик с запчастями и расходниками скорее испугает покупателя, чем порадует. Никаких посторонних запахов в салоне быть не должно – тут не грех воспользоваться и ароматизатором. Рулевое колесо не должно липнуть к ладоням, а внутрисалонный пластик обязан выглядеть свежо. Из показушных приемчиков отметим замену накладок на педалях, если те протерты до дыр. Можно поменять и коврики – затраты не очень серьезные, а реальная польза может быть.

А вот мыть исправный мотор не стоит – это может навести на подозрения. Другое дело, если на двигателе есть нежелательные подтеки, которые хочется скрыть. Эту операцию лучше делать у дилеров или в специализированных детейлинг-мастерских – обыкновенные «гаражные» мойщики предпочитают за такую работу не браться. И правильно делают: если мотор после мойки не пустится, то виноватых не сыскать.

Технические жидкости

Покупатель обязательно полезет под капот, даже если не знает, куда там смотреть. Поэтому ни один бачок не должен быть пустым: дескать, все в порядке! А еще любой клиент просто обязан извлечь наружу масляный щуп – пусть увиденное не разочарует его. Омывайка, тормозуха, охлаждающая жидкость и все их коллеги также должны быть на рабочих местах.

Беседа

Расхваливать свою машину бесполезно. Напротив, покупателю можно на что-нибудь пожаловаться: вот, мол, на прошлой неделе возле «Ашана» кто-то притерся – теперь царапина на двери появилась. А если у вас были замены кузовных деталей, то скажите об этом сразу: мол, менял правое заднее крыло, потому что подруга год назад сдуру стукнулась об угол соседнего дома! Будет гораздо хуже, если ваш клиент вытащит измеритель толщины лакокрасочного покрытия и начнет что-то выискивать сам.

Как продать машину быстрее и дороже: советы перекупа

Еще можете вспомнить, что запаска в багажнике – с грыжей: посетуйте – дескать, сами знаете, какие у нас дороги! В общем, постарайтесь спокойно расположить человека к себе. Можно рассказать, что принципиально не ездите на 92-м бензине, и не заливаете никакого масла кроме, скажем, Шелла – просто потому, что точно знаете, что именно на ихних АЗС не продают подделку! Поверят вам или нет, значения не имеет.

Цена

Цена должна быть реальной – и ее надо прикинуть для себя заранее. Поройтесь в Сети – нужно учесть состояние и популярность модели, не забывая про регион продаж. Если вычислите для себя среднерыночную цену, то не удивляйтесь, если от вас покупатель поедет куда-то еще: выбор у него есть. Поэтому его нужно чем-то зацепить – от красивых фото в объявлении до каких-то честных технических фенечек: мол, у меня новая AGM-батарея, зимние шины Мишлен с пробегом 1000 км и т.п. Впрочем, если назовете цену чуть ниже средней, то это может сработать.

Немножко страшилок

Если вы – не первый владелец машины, то, к сожалению, есть определенная вероятность того, что ее биография совсем не такая, какую вам описывал предыдущий владелец. Известно множество историй, суть которых сводится к одному: вам, в свое время, «впарили» нехороший товар с темной историей. Поэтому, для собственного спокойствия, перед продажей следует проверить историю вашего авто по VIN-номеру на ГИБДД.рф. Надо быть уверенным в отсутствии ограничения на регистрационные действия (скажем, вовремя неоплаченный штраф оказался у судебного пристава, и автомобиль нельзя перерегистрировать). Короче говоря, надо знать, что продаёте – иначе после продажи покупатель может приехать назад и тогда вас ждут неприятности.

Ну и, наконец, если вам неохота всем этим заниматься – отдайте машину дилеру на комиссию или в трейд-ин. В деньгах при этом вы, конечно же, потеряете (дилеру нужно зарабатывать себе на хлеб, а на б/у машинах он делает прибыль в разы выше, чем на новых), но зато автомобиль уйдет быстрее: машину там «вылижут», а покупателю предъявят карту технической диагностики.

Как продать авто за сутки: советы экспертов

Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.

Продал автомобиль

Содержание

6 способов быстро продать автомобиль

Есть 6 способов продать автомобиль быстро:

  • перекупы;
  • автосалоны;
  • трейд-ин;
  • авторынки;
  • объявление на сайте;
  • объявление в газете.

Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.

Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

  • Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
  • Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
  • Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.

Трейдин

Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.

Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.

Как подготовить машину к продаже

Натирает до блеска

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».

Зачем проверять автомобиль перед продажей

Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 349 рублей и через 5 минут получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.

проверка автомобиля

Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.

Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.

Как составить объявление

Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.

Читайте также  Как продать автомобиль самостоятельно

Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».

      1. Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

      «Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».

      Кому продать подержанный автомобиль

      девушка думает

      Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:

      «Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».

      Как правильно завершить сделку

      Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:

      «Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».

      Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.

      Как продать автомобиль быстро и выгодно?

      Есть много причин для замены автомобиля. Обычно к новой машине присматриваются, когда хочется получить больше простора, комфорта и мощности или когда визиты в сервисный центр становятся слишком дорогими. В этом случае нужно грамотно расстаться с прежним транспортным средством. Рассказываем, как продать машину быстро и выгодно.

      Формальности при продаже

      Ещё с 2013 года продавцу отводится минимальная роль в сделке. Ваша задача — подписать три экземпляра договора купли–продажи и передать свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС). Если паспорт машины (ПТС) в бумажном виде, нужно указать в нём факт продажи, расписаться и также отдать его покупателю.

      При продаже автомобиля вам самому не обязательно ехать в МРЭО и общаться с работниками ГИБДД. Но, если покупатель вызывает у вас подозрения, лучше наблюдать за процессом регистрации. Пока он не поставит машину на учёт, штрафы будут приходить вам.

      Сразу после продажи машины можно самому расторгнуть договор на предоставление страховки ОСАГО. Написав заявление в офисе компании, продавшей полис, вы получите остаток неиспользованной суммы. Рассчитать её просто — разделите стоимость страховки на 365, умножьте на количество дней до окончания срока и вычтите из полученной суммы 23% неустойки.

      Способы продажи автомобиля

      1. Через перекупщиков. Можно получить деньги в тот же день. Но приготовьтесь, что машину оценят на 30–60% дешевле её реальной стоимости.
      2. В автосалоне. Деньги выплачиваются в течение нескольких дней. Автомобиль обычно оценивают на 10–25% ниже рыночной цен». Если вам не хочется продавать машину самому, это оптимальный вариант.
      3. На комиссионной площадке. Деньги выплачиваются по факту продажи. Компания взимает процент от сделки или посуточную оплату, если вы забрали машину. Стоимость назначаете вы, но сотрудник площадки будет убеждать вас сбавить её.
      4. Trade-In. Приезжая в автосалон за новой машиной, вы сдаёте старый автомобиль, избавляясь от необходимости продавать его самостоятельно. Взамен вам дают существенную скидку или бонус в виде пакета дополнительного оборудования. Это удобно, но не всегда выгодно.
      5. Продажа друзьям и родственникам. Обычно это самый быстрый и выгодный вариант. Но на кону ваша репутация и отношения с этими людьми. Если у машины проявятся скрытые поломки, подсознательно они будут винить вас.
      6. Самостоятельная продажа автомобиля. При правильном подходе вы получите максимальную сумму без каких-либо подвохов. Но процесс может затянуться. В среднем машина бюджетного класса продаётся в России за 14–18 дней, премиального — за 30–50 дней.

      Как ускорить продажу автомобиля и получить больше денег?

      Устанавливайте правильную цену

      Воспользуйтесь порталами для продажи машин, например, «Авито», «Авто.ру» или «Дром». В поиск введите все характеристики своего автомобиля — марку, модель, год выпуска, двигатель, цвет, а при возможности и комплектацию. Если в выдаче есть хотя бы пять машин, можно рассчитать среднюю рыночную стоимость. Если меньше — придётся корректировать цифру в зависимости от состояния показанных экземпляров.

      Чтобы максимально быстро продать машину, опустите цену на 5% рыночной. Дальше сбавлять нет смысла. Слишком малая стоимость вызовет подозрения. Кроме того, всегда найдутся желающие поторговаться и ещё сильнее сбавить цену.

      Если сроки терпят, и вы уверены в хорошем состоянии своего автомобиля, прибавьте 3–5% сверху «рынка». Популярные модели продаются и в таких условиях. Немного подождав, можно получить дополнительную выгоду.

      Максимум информации

      Подробно описывайте состояние и комплектацию автомобиля. Чтобы продать машину как можно быстрее, не поленитесь почитать несколько похожих объявлений. Ищите отличительную черты своего предложения, например, магнитолу с Bluetooth, автономную систему обогрева или официальный тюнинг. Вынесите этот «эксклюзив» в самый верх текстовой части объявления.

      Хорошие фотографии

      Статистика площадок по продажам показывает — быстрее всего продаются автомобили, у которых есть 10–20 снимков высокого разрешения. Фотографируйте кузов, салон и багажник машины с разных ракурсов. Если у вас нет подходящей камеры, попросите о помощи друга с хорошим фотоаппаратом или дорогим смартфоном. Даже при сжатии снимков разница будет видна невооружённым взглядом.

      Заранее проверьте информацию

      Воспользуйтесь сайтами «Автотека» или «Автокод». Перед продажей автомобиля желательно проверить его самому. Иногда мошенники «воруют» VIN-номера машин, указывая их в объявлениях. После этого в базах данных появляются неправильные сведения. Обнаружив подлог, напишите жалобу администратору сайтов: на котором размещалось объявление и на котором вы проводили проверку. Когда ложные данные удалят, шансы на выгодную продажу повысятся.

      Игнорируйте перекупщиков

      Сразу после размещения объявления начнутся звонки. В первые 2–3 будет особенно высока доля перекупщиков, желающих получить выгоду от перепродажи вашего автомобиля. Распознать их легко — они начинают торговаться ещё по телефону и предлагают забрать машину уже сегодня по очень низкой цене. Если вы установили цену в пределах рыночной, реальный покупатель попросит скидку не более 5–10%. Остальных можно игнорировать.

      Предпродажная подготовка

      Приведите машину в идеальный вид. Сделайте химчистку салона и полировку кузова, поменяйте перегоревшие лампочки, замените повреждённые детали отделки. После этого вам удастся быстрее и выгоднее продать автомобиль. Увидев сверкающие поверхности, почувствовав запах свежести и ощутив приятную мягкость обивки, потенциальный покупатель не захочет сильно торговаться. У него появится желание купить машину как можно быстрее.

      Правило «сэндвича»

      Скрывать минусы машины вроде прошлых аварий, высокого расхода топлива и тесного салона не стоит. Покупатель всё равно узнает о них во время осмотра автомобиля перед продажей или чтения отзывов в интернете. Но недостатки можно красиво обернуть преимуществами. Во время телефонного разговора вначале назовите плюсы, потом кратко пройдитесь по минусам, а в конце сделайте резюме о том, что позитив в любом случае перекрывает негатив. «Маленькая, зато экономичная». «Расходуем много топлива, но вы больше нигде не получите такого комфорта». Это основное правило профессиональных продажников, которое они называют принципом «сэндвича».

      Заключение

      Самый выгодный способ продажи автомобиля — размещение объявления. Чтобы быстро получить максимальную сумму, следуйте таким правилам:

      Как быстро и выгодно продать автомобиль с пробегом – практические советы

      Рано или поздно в жизни каждого автомобилиста наступает момент прощания со своим железным конем. Происходить это может по разным причинам, но вот способов выгодной продажи автомобиля не так уж много. Стоит рассмотреть их все.

      Сезон продаж

      Сразу стоит уточнить, что для продажи автомобиля существуют высокий и низкий сезон. Лучшим временем для того, чтобы быстро продать машину с пробегом, считается весна и начало осени. Застойный период – лето и зима. В жаркое время года люди заняты огородами, ремонтами и поездками в отпуск – им не до удачных сделок. Зимой, во время новогодних праздников и месяц-полтора до и после них голова также занята другими проблемами.

      4

      Предпродажная подготовка

      Не стоит экономить на этом пункте. При наличии небольших царапин и сколов следует провести их реставрацию – кто-то предпочитает делать все самостоятельно, а кто-то обращается к помощи профессионалов.

      Многие автомойки предлагают услуги по предпродажной подготовке авто. Как правило, сюда входит:

      • обработка лакокрасочного покрытия абразивным составом, который сглаживает многочисленные мелкие царапины;
      • нанесение на кузов защитного глянцевого слоя;
      • полировка пластиковых поверхностей салона;
      • химчистка.

      Если же царапины слишком глубоки или есть признаки начинающейся коррозии, не стоит в спешном порядке их закрашивать. Наоборот, пятна свежего покрытия привлекут внимание и насторожат покупателя.

      gde_prodat_mashinu_s_probegom

      Перед продажей неплохо было бы провести предпродажную подготовку и в автосервисе – заменить перегоревшие лампочки, поврежденные провода, фары, подтянуть ослабленные гайки и болты. При пробной поездке ничто не должно дребезжать, стучать и громыхать.

      Не нужно пренебрегать химчисткой салона – она поможет удалить не только пятна различного происхождения, но и неприятные запахи: от сигаретного дыма, после перевозки животных и различных «неаппетитных» грузов. Не секрет, что многие «экономные» дачники используют свое авто для транспортировки удобрений натурального происхождения.

      И, само собой, перед продажей машина должна сверкать и блестеть – ее обязательно нужно тщательно вымыть, не забывая о колесах и дисках. Из «бардачка» следует убрать весь мусор. И в самом деле – мало кто согласится приобрести автомобиль с жирными пятнами на сиденьях внутри и покрытый слоем грязи снаружи.

      Способы быстрой продажи

      Существует несколько способов, как быстро продать автомобиль с пробегом – каждый сам выбирает то, что подходит ему больше всего. Однако нужно заметить, что в любом случае быстро, и в тоже время дорого, продать машину вряд ли получится – подобные ситуации довольно редки.

      Ближайшее окружение

      Если продавец уверен в отличном качестве своего авто, первым делом следует предложить его своему ближайшему окружению – друзьям и родственникам. Но делать это стоит лишь в том случае, когда товар действительно качественный – в противном случае покупатель может надолго затаить обиду за обман.

      Посредники

      При возникновении неотложной потребности в средствах, можно быстро продать свой автомобиль. Есть несколько путей: предложить его людям, которые целенаправленно занимаются скупкой авто, сдать в автоломбард или автосалон, предлагающий подобные услуги. Правда, следует учитывать, что при такой сделке продавец теряет от 10 % до 50 % рыночной стоимости товара.

      2

      Многие автосалоны в настоящее время предлагают обмен автомобилей по системе Trade-in. На первый взгляд очень удобно: отдать старое авто, доплатить некоторую сумму и уехать от продавца на новенькой машине. Все хлопоты по оформлению документов берет на себя салон. Но это хорошо лишь на первый взгляд. А вот на второй уже не очень… Дело в том, что продавец обычно готов приобрести подержанный автомобиль не больше, чем за 50-80 % реальной стоимости.

      Авторынок

      Если же нет желания отдавать свои «кровные» перекупщикам, стоит попробовать предложить ее покупателям на авторынке. До развития эры Интернета машины в большинстве своем продавались именно так. Но нужно учитывать, что выставленный товар могут купить не сразу, а через несколько дней или даже недель. За место на рынке придется платить, и за месяц может набежать кругленькая сумма.

      1

      Печатные издания и Интернет-площадки

      Для желающих сэкономить при продаже автомобиля существуют газеты бесплатных объявлений – как в печатном виде, так и онлайн-площадки. Это наиболее распространенный в настоящее время способ, которым пользуются большинство автовладельцев при необходимости сбыть средство передвижения.

      Тем, кому нужно срочно продать автомобиль, следует воспользоваться обоими способами. Подавать объявление следует во все известные издания, в том числе и специализированные автомобильные газеты и журналы.

      Если сравнивать печатные СМИ и онлайн-площадки, то последние оказываются более выигрышным вариантом. Во-первых, текст объявления может быть намного больше. Во-вторых, количество фотографий не ограничено. В-третьих, эту рекламу видят все пользователи Сети, а не только жители того или иного региона.

      yandex-auto

      Кстати, о фотографиях – чем их больше, тем лучше. Поскольку это единственный способ на расстоянии оценить состояние авто и принять решение о покупке, фото должны быть качественными и привлекать внимание потенциального покупателя. Также желательно, чтобы они соответствовали сезону продажи – если летом создано объявление с заснеженным автомобилем, потребитель может подумать, что товар продается уже не первый год – а это сильно настораживает. Возможно, при срочной продаже имеет смысл потратиться и заказать фото хорошему специалисту.

      Многие поступают еще проще – наклеивают на лобовое и заднее стекла информацию о продаже авто с указанием года выпуска, пробегом и телефоном хозяина. Можно даже не эксплуатировать машину в данный период, а просто поставить на стоянку около магазинов автозапчастей или гаражного кооператива. Интересующиеся граждане тут же могут осмотреть товар и принять то или иное решение.

      Как быстро продать машину?

      Ключ от машины

      У каждого автовладельца наступает момент, когда необходимо продать машину. Собственник ТС желает сделать по разным причинам и обстоятельствам: срочно нужны деньги, авто попало в аварию, разонравилось, устарело. А часто просто хочется купить новую… И неминуемо встает вопрос: как продать машину быстро, выручив за нее максимальную сумму.

      Как быстро продать ТС?

      Активная платная реклама на раскрученных автоплощадках

      Перво-наперво надо продумать как выгодно машину конечному покупателю? В этом случае понадобятся крупные детальные фото экстерьера и интерьера автомашины, честное отображение имеющихся дефектов ЛКП, следов аварии, царапин и вмятин.

      Все равно это быстро обнаружится при осмотре ТС потенциальным покупателем, а значит надо задекларировать видимые дефекты, чтобы потом не оправдываться и не давать повода сбить цену.

      Вы потратите не так много времени и усилий на размещение информации о продаже на различных площадках, досках объявлений. Но скорость продажи этот метод не гарантирует – тут скорее может помочь удача.

      Продажа через авторынок

      Этот вариант самый простой. Он подойдет для владельцев автомобилей в крупных городах, где есть оживленный и бойкий авторынок. За день можно легко пообщаться с десятком покупателей, а если цена приемлемая, и продать.

      Но если продажа затянется, то такие поездки станут затратным процессом, чем в первые недели. Плюс на рынке присутствует определенный риск быть втянутым в ненужные игры, мошеннические схемы и т.п. Остается рассчитывать на удачу и честность покупателя, который будет образцовым, и не предложит не включать НДС в договор и т.п.

      Реализация «железного коня» через автобазар требует расходов на покупку местового, постоянных затрат на топливо, мойку и т.д. Стоит ли овчинка выделки, а ваша машина таких «танцев с бубнами»?

      Срочный автовыкуп посредниками

      В этом случае вы конечно немного потеряете в цене, но, если найдете порядочного скупщика, то есть большой шанс получить честную и объективную цену.

      • от состояния ТС (аварийное или из салона);
      • от года выпуска авто;
      • от наличия документации;
      • находящихся в кредите или под залогом.

      Сегодня продавцам предлагается абсолютно прозрачная и понятная процедура, по которой сделка происходит легально и безопасно. Покупателю достается 80-85% рыночной стоимости ТС за вычетом уплаты расходов за все виды обременений ТС.

      В этом случае вам нет необходимости как продавцу машины изучать спрос на рынке, вести торг и быть внимательным с различными покупателями. Вам не придется далеко ехать, чтобы получить достойный доход от реализации собственной машины.

      Когда есть намерение быстро отдать битое в ДТП или неисправное авто, чтобы получить солидную компенсацию, то этот способ именно для вас!

      Предложить ТС на СТО

      Можно продать еще быстрее, если заинтересовать мастеров сервиса, желающих осуществить перепродажу или оставить авто. Они бесплатно или за номинальную стоимость произведут любые подготовительные мероприятия ТС к последующей продаже, которые имеют смысл делать и осуществят ремонт:

      • кузова;
      • ходовой;
      • двигателя;
      • электрики.

      Даже выполнят восстановление ЛКП. Автовладелец, обратившись в подобный авто сервис сможет сэкономить уйму времени. Стоит отметить, что оценка авто мастерами, диагностика в этом случае предоставляется бесплатно.

      Через автосалоны и систему трейд-ин

      Продажа через посредничество автосалона поможет ускорить получение средств. Следует учитывать, что они, как и риэлторы, просят оставлять ТС на своих площадках (первые заключают Договор на эксклюзивную продажу). Ни один автосалон не обещает быстрой продажи вашего авто новому владельцу. Менеджеры занижают стоимость оценки и накручивают цену собственных услуг. Вы можете легко потерять до четверти реальной стоимости авто.

      Трейд-ин также заставляет вас продать автомобиль с маловыгодной компенсацией. Вам занизят стоимость оценки меняемого авто на 20-30%. Первой заботой дилера будет вручить вам новую машину по расценкам компании, а затем извлечь доход от реализации сданной.

      Есть риск, что новое ТС обманет ваши ожидания, будет не полностью соответствовать рекламным слоганам. Очевидный плюс этого метода только в скорости продажи «железного коня», но компенсационная часть нередко ниже ожиданий продавца. Преимущество только в том, что через небольшой промежуток времени вы получите желаемое новое авто, которое вам так необходимо.

      Как продать автомобиль с пробегом?

      Продажа автомобиля

      Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

      Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

      1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

      2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

      3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

      В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

      Продавать автомобиль быстрее или дороже?

      Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

      Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

      Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

      Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

      Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

      Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

      От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

      Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

      Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

      Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

      Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

      1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

      2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

      3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

      4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

      Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

      Как определить стоимость автомобиля для продажи?

      Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

      В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

      1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

      2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

      Продажа автомобиля

      3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

      Кнопка Объявления

      На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

      Страница с объявлениями

      Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

      4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

      Подписка на новости

      5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

      Форма подписки

      Нажмите на кнопку «Сохранить».

      6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

      Письмо подтверждения

      После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

      Письмо с объявлениями

      Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

      Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

      Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

      В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: