Как проходит продажа автомобиля

Как продать машину на авторынке

Статья о том, как продать автомобиль на рынке. Как определить стоимость, какие важные нюансы учесть при продаже машины на авторынке, и др. В конце статьи — интересное видео о том, как быстро продать автомобиль. Статья о том, как продать автомобиль на рынке. Как определить стоимость, какие важные нюансы учесть при продаже машины на авторынке, и др. В конце статьи — интересное видео о том, как быстро продать автомобиль.

Как продать машину на авторынке

Продать автомобиль на авторынке быстро и по максимальной цене способен не каждый. Умение убедить покупателя, что видавшая виды машина – именно то, что ему нужно, подобно искусству. Давайте разберёмся, как продать машину на авторынке, не нарушая законы и нормы морали.

Прежде чем приступить — несколько рекомендаций из личного опыта. Не заключайте договор о купле-продаже с друзьями и близкими людьми. И идеально сохранившийся транспорт может неожиданно сломаться, и в этом случае велика вероятность, что продажа будет расцениваться как обман, и это приведёт к ухудшению отношений. По любому поводу будут приставать с расспросами. Могут даже потребовать что-нибудь заменить. А отказать неудобно. Адекватность покупателя в данной ситуации куда-то испаряется.

Продажа по доверенности — тоже плохая идея. После такой продажи с юридической точки зрения, автомобиль по-прежнему ваш. Поэтому по нашему законодательству за все последствия аварии ответственность лежит на вас. Доказать обратное в суде будет очень сложно.

Определяемся со стоимостью

Замечено сезонное колебание цен на подержанные автомобили: осенью стоимость ниже, весной – выше. В зимние и летние месяцы спрос и цена средненькие. К осени количество предложений резко возрастает и цены снижаются. В весенний период до майских праздников спрос на автомобили самый высокий.

Статистически достоверная разница между весенними и осенними ценами достигает 10%. Поэтому целесообразно запланировать продажу на март-апрель.

Соответственно, после продажи весной приобретать новый автомобиль следует осенью. Но в этом случае предстоит всё лето передвигаться пешком, и удовольствие это ниже среднего. Всё же покупку лучше отложить до конца мая – начала лета.

Как же выбрать цену, чтобы продать побыстрее и себя не обидеть?

Обычно владелец оценивает свою «любимицу» значительно дороже, чем покупатель. За помощью обратимся в Интернет. Сначала смотрим ценники на подобные машины (модель, год, комплектация) в Москве. Именно в столице, а не в родном городе. Из полученного диапазона будем вычислять цену продажи. Для подтверждения правильности цены просмотрим стоимость машин годом старше и младше, интенсивнее укомплектованные и попроще.

Цена продажи не всегда находится по середине полученного диапазона. Более точную цену вычисляют так: диапазон делят пополам, каждую половину ещё пополам. В итог получаем 4 диапазона: первый с самыми низкими, а четвёртый – с самыми дорогими машинами.

В первую группу попадут автомобили с самыми большими проблемам. Чаще всего это кузов со сколами краски, поцарапанные, с трещинами бамперов, перекосами дверей, капота, багажника. Это всё дефекты, которые хорошо видны. Сюда же можно отнести большой пробег, прокуренный и грязный, неухоженный салон, проблемы в техническом состоянии: дефекты двигателя, трансмиссии и.др.

Во второй диапазон выпадают авто с незначительными дефектами кузова.

В третий – без видимых дефектов.

В четвёртый – автомобили в состоянии «лучше только что купленной».

Зная примерное распределение, нужно реально посмотреть на свою машину – определиться с «московской ценой».

В региональных областных центрах «столичную цену» можно увеличить на 5-10%. Причём, чем больше предложение определенной марки , тем меньше можно добавить. Самая высокая наценка – 10%. Ещё один повод повысить цену — если выставлять на продажу популярную в регионе марку. Причин региональных пристрастий часто не объяснить. Но если вы — счастливый обладатель «популярной» марки, смело добавляйте ещё 10%. Немного увеличить цену могут также владельцы машин с качественной художественной и к месту нанесённой аэрографией.

Итак, реальную цену рассчитали. По ней и будем продавать, плюс-минус пару процентов. Начальную цену установим выше, чтобы потом позволить покупателю сбить её на 5-10%. Мы не страдаем, а покупателю приятно.

Составление объявления

Как продать машину на авторынке

Для продажи автомобиля потребуется составить объявление, учитывая важные моменты. На заднем стекле автомашины разместим короткое объявление, длинное – для авторынка.

Далее составляем длинное объявление – его мы разместим на лобовом стекле, когда выставим машину на авторынке. Начинать следует с марки, модели, цвета кузова, года выпуска, объёма двигателя, типа трансмиссии. При дорогостоящей комплектации – пропишите и её.

В основной раздел включаем всё, что установлено на авто. Обязательно указываем все «вкусные мелочи». Машина с длинным списком смотрится выигрышнее, чем такая же, но без списка. Плюс — это отличная шпаргалка для построения разговора. Размер шрифта выбирайте не менее 1 см.

Ниже отдельным блоком пишем «подарки», которые прилагаются к машине. Ещё ниже поиграемся с ценой. Укажем стоимость выше начальной и зачеркнём её. Пропишем завышенную – начальную для торга. Затем телефон и имя (фамилию не указываем).

Ошибки в объявлении недопустимы. Они сразу обесценивают в глазах покупателя репутацию продавца, тут же дешевеет и автомобиль.

Подготовка автомобиля к продаже

Цель предпродажной подготовки машины — не привести автомобиль, в первозданный вид – это не возможно, а сформировать у потенциального покупателя мнение, что за машиной ухаживали, за ней следили. Для внешней подготовки нет необходимости прибегать к дорогостоящим мероприятиям: шлифовке и салонной химчистке. Можно ограничиться следующим:

    Удаление явных следов ржавчины и подкрашивание повреждённых мест;

При подготовке технической части автомобиля частая ошибка, допускаемая продавцом – вымытый двигатель. Это выглядит эстетично, но и подозрительно. Двигатель моют, чтобы скрыть потёки технических жидкостей. Поэтому мыть двигатель перед продажей не стоит.

Ходовая часть перед продажей подлежит ремонту, но небольшие некритичные проблемы можно оставить. Расскажите о них покупателю и сбросьте цену – это будет выглядеть естественно. При торге придерживайтесь следующих позиций:

    Вы знаете уровень цены, до какой можете скинуть;

С пробегом хитрить не стоит. Скручивание показателей легко определить на СТО. Если скрутка будет определена, то можно потерять покупателя, а диагностика станет для вас платной.

Тонкости продажи машины на авторынке

Самый эффективный для продажи день – суббота. Но и въезд стоит дороже. В воскресенье въезд дешевле, но и народу заметно меньше. На неделе – покупателей почти нет. С утра машину нужно вымыть, желательно как можно ближе к авторынку, чтобы не испачкать снова.

При подготовке к торговле, следует обратить внимание на то, как вы одеты. Только первое впечатление покупатель получает от машины. Дальше он оценивает продавца. Внешний вид хозяина должен внушать доверие, надёжность и уважение.

Проверяем порядок в салоне и разгруженном от лишних вещей багажнике. Салон должен благоухать запахом «нового автомобиля» или горной свежестью, ароматы фруктов и любой еды не рекомендуются — разыгравшийся аппетит отвлечёт покупателя от покупки машины.

Важно занять на рынке лучшее место среди машин своей ценовой категории. Лучшие места находятся поближе к входу. Уставший покупатель просто скользнёт по машине взглядом и не заметит её. Самые первые места тоже не лучшие — только зайдя на рынок, покупатель найдёт все недочёты. Кроме того, он обязательно захочет посмотреть ещё, чтобы сравнить цены.

Расстояние между соседними машинами в торговом ряду рассчитывается с учётом 2-х открытых одновременно дверей. Чтобы показать красивые диски, выверните колёса против направления движения покупателей.

На лобовом стекле размещаем объявление, на торпеду раскладываем книжки: сервисную, инструкцию, если вы являетесь первым-вторым владельцем – копию ПТС. Сохранившиеся документы говорят о бережном и внимательном отношении хозяина.

При подготовке автомобиля натираем полиролью панель, надраиваем диски, полиролью для пластика – все пластиковые части и т.д.

Чтобы сделать менее заметными сколы, можно в чисто вымытой машине проехать по неглубокой луже на высокой скорости. Среди капелек грязи спрячутся дефекты лако-красочного покрытия.

Ждать покупателя лучше не в машине, а снаружи. Оптимально встать между рядами авто таким образом, чтобы покупателям приходилось обходить вас возле вашей машины.

Читайте также  Можно ли переоформить машину без машины

Заговорить с покупателем можно, когда он, прочитав объявление, заинтересовался машиной. Ели завязался разговор, не стесняясь хвалите автомобиль.

Во время беседы держите руки так, чтобы он их видел, допустимы жесты в горизонтальной плоскости с открытыми ладонями. Это позволит подсознательно внушить собеседнику свою правоту.

День можно считать успешным, если машину осмотрели 5-10 раз. В среднем после шестнадцатого раза её должны купить. Если после 16-ти осмотров продажа не состоялась, то нужно задуматься — что-то сделано неправильно.

Оформление продажи Б/У автомобиля

Итак, предварительная договорённость о продаже есть. Если оформление планируется на следующий день, стоит взять у покупателя задаток, чтобы он не изменил решение. Его следует предупредить, что если он передумает, задаток останется у вас. Для официальности всё это можно оформить в письменном виде в двух экземплярах: ему и вам.

При решении оформить продажу на месте, есть два варианта.

    Посетить ГИБДД вместе с покупателем;

В первом случае, отстояв очередь, вы подаёте сотруднику ГИБДД документы на машину, номера, квитанции об оплате гос. пошлины, паспорта свой и покупателя. После подписания подготовленного сотрудниками договора купли-продажи права на авто переходят к покупателю. Сразу после этого необходимо получить деньги. С продавцом на этом всё. А покупателю нужно получить подпись инспектора ГИБДД на бумажке с «осмотром».

Во втором случае три экземпляра договора купли-продажи можно оформить самостоятельно (текст можно найти в Интернете) или у нотариуса. В ПТС самостоятельно вписываем Ф.И.О. нового хозяина и расписываемся. После получения денег передаём покупателю копию договора для него и копию для ГИБДД, ПТС, свидетельство о регистрации и ключи от автомобиля. У продавца на этом всё. Покупатель отправляется в ГИБДД. Такой вариант значительно удобнее для покупателя из другого региона.

Материала данной статьи вполне достаточно, чтобы продать автомобиль на рынке по лучшей цене. Правильная подготовка автомобиля и вежливое, но уверенное поведение позволят избежать лишних волнений и неприятностей. Можно ещё почитать, как купить автомобиль, чтобы знать, на что прицельно будет смотреть покупатель.

Хотите быстро продать свой автомобиль? Смотрите видео:

Как правильно оформить покупку машины

Советы по оформлению покупки машины

Покупка нового автомобиля – дело хлопотное. У неопытного человека возникает множество вопросов: от правильного выбора, до оформления купли-продажи. Необходимо учитывать множество аспектов, чтобы не было никаких проблем. Каждому, кто захотел приобрести себе новый автомобиль, необходимо знать, как правильно оформить покупку машины.

К сожалению, нередки случаи, когда мошенники обманным путём пытаются получить деньги доверчивых людей. Также случается, что в процессе заполнения допускаются ошибки, которые впоследствии оказываются роковыми.

Правильное заполнение документации – это важнейший момент, на который следует обратить внимание.

Процедура продажи автомобиля

Договор купли-продажи

Договор купли-продажи

Для начала стоит ознакомиться с тем, как проходит продажа автомобиля, потому что тогда вы будете знать, что делает ваш партнёр. В этом случае проводится ряд процедур, начиная от подготовительных работ и заканчивая непосредственным подписанием документов. Выделяются несколько ключевых этапов:

  1. Поиск покупателя, придание машине «товарного вида».
  2. Заполнение договора купли-продажи.
  3. Заполнение ПТС (паспорта транспортного средства).
  4. Получение денег и передача автомобиля вместе со всеми документами.
  5. Регистрация в ГИБДД нового собственника транспортного средства.

Отсюда можно сделать необходимые выводы о том, как происходит процесс купли-продажи на вторичном автомобильном рынке.

Процедура покупки автомобиля

Сделка

Сделка

Соответственно, при покупке всё осуществляется в обратном порядке. Первым делом предстоит изучить ситуацию на рынке и выбрать подходящий вариант. После этого следует договориться с продавцом. Как только все подробности обговорены, и соглашение достигнуто, можно приступать непосредственно к оформлению сделки.

Покупка автомобиля занимает не очень много времени – если не будет пробок и очередей, то оформить всё можно буквально за несколько часов.

На что необходимо обратить внимание при оформлении купли-продажи?

Регистрация нового владельца автомобиля

Регистрация нового владельца автомобиля

Продавец должен снять автомобиль с учёта. Делается это в МРЭО, и там же машина переписывается на нового владельца. В ПТС делается соответствующая запись. Для регистрации в качестве нового собственника транспортного средства вам необходимо представить следующие документы:

  1. Личный паспорт.
  2. Квитанция об оплате государственных пошлин.
  3. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
  4. Талон технического осмотра.
  5. ПТС (паспорт транспортного средства).

В ПТС заносится информация о владельцах автомобиля. Благодаря этому можно узнать, сколько собственников было.

Заполнение ПТС для купли-продажи

Количество владельцев

Количество владельцев

Одним из ключевых моментов становится внесение новой записи в ПТС. Это говорит о том, что у машины появился новый владелец, который вступает в полное право собственности. Именно поэтому необходимо знать, как именно происходит заполнение данных, и какая информация должна указываться.

Обязательны к заполнению следующие пункты:

  • ФИО собственника,
  • адрес прописки,
  • дата оформления сделки (продажи),
  • подпись прежнего и нового владельцев.

Только правильное заполнение гарантирует то, что сделка будет считаться действительной. В таких вопросах помогут разобраться специалисты, так что при необходимости стоит обратиться за помощью к автоюристам.

Страховое свидетельство

Оформление страховки на авто

Оформление страховки на авто

Покупателю нужно помнить о том, что свободно распоряжаться машиной он сможет только после того, как будут предоставлены все необходимые документы, в частности полис ОСАГО.

Как только сделка купли-продажи будет закрыта, а новый владелец получит все требуемые документы, он сможет получить новые номера. Именно после этого государственная регистрация считается завершенной.

Краткий итог

Получение номеров

Получение номеров

Особых сложностей в этой процедуре нет. Даже несмотря на бюрократические проволочки, закрыть сделку можно в течение одного дня. Необходимо только внимательно подойти к поиску машины – это позволит сразу избавиться от большинства неприятностей, как при оформлении, так и при эксплуатации.

После этого следует собрать все основные документы и отправиться в МРЭО для прохождения процедуры переоформления. Там специалисты снимут с учёта транспортное средство, заполнят ПТС и переоформят его на нового владельца. В этот же момент уже можно передавать деньги. Затем новоиспечённому владельцу следует поставить свою машину на учёт и получить новые номера, после чего можно садиться за руль и наслаждаться ездой. Конечно, если имеются водительские права.

Видео

А этом видео рассказано о подготовке необходимых документов для оформления покупки автомобиля:

Что такое выкуп авто

Рынок автомобилей постоянно растёт, пополняется новыми моделями, и продать старую машину в короткие сроки становится всё труднее. Чтобы реализовать задуманное, приходится самостоятельно искать покупателя, размещать объявления, ездить на авторынок, и подписание сделки, которая не всегда приносит выгоду, растягивается на несколько месяцев. Если же деньги нужны срочно, советуют обращаться в компании по скупке авто, которые приобретают транспортные средства для дальнейшей продажи.

скупка авто

Что такое выкуп авто

Специализированные фирмы или автосалоны, которые, как и все коммерческие организации, работают ради получения прибыли, оформляя договор с владельцем транспортного средства, предоставляют услугу выкупа авто. Многие сервисные компании предлагают клиентам, желающим продать машину, выгодные условия, среди которых:

  • оплата в день заключения сделки;
  • помочь в оформлении бумаг;
  • проведение экспертизы.

Если владелец реализует транспортное средство на авторынке, приходится затрачивать деньги на его подготовку к продаже, но затраты практически не влияют на стоимость машины. При обращении в компанию, что занимается выкупом авто, не нужно платить деньги на улучшение экстерьера, собирать бумаги, тратить время на снятие автомобиля с учёта.

Специализированные фирмы скупают отечественные легковые и грузовые машины, модели, выпускаемые за границей. Владельцы без проблем могут продать компании:

  • старый автомобиль с большим пробегом;
  • битую машину после ДТП;
  • авто, взятое в аренду или под залогом.

Транспортные средства, пришедшие в негодность и не подлежащие ремонту в результате повреждения огнём, водой, фирмы скупают на запчасти. Трудности при продаже авто возникают при отсутствии государственной регистрации, но и этот вопрос решают юристы фирмы.

автовыкуп

Как заключается сделка

Владелец машины по телефону или онлайн оформляет заявку на выкуп автомобиля, менеджер компании обычно связывается с клиентом в тот же день, уточняет детали и предлагает сумму, за которую организация согласна приобрести авто. Цена машины определяется индивидуально с учётом:

  • технического состояния;
  • года выпуска;
  • особенностей комплектации;
  • востребованности модели.

После принятия заявки менеджер и владелец автомобиля договариваются о времени проведения осмотра. После проверки состояния машины устанавливается точная цена. Если сумма выкупа клиента устраивает, обе стороны заключают договор, авто переписывается на другого собственника. Не все фирмы выплачивают деньги наличкой или перечисляют на карточку клиента в день заключения сделки, некоторые организации реализуют транспортное средство другим компаниям и рассчитываются с бывшим владельцем после продажи машины.

Читайте также  Стоит ли покупать машину с тест драйва

Перечень документов для сделки

Обращаясь в организацию, занимающейся скупкой авто, следует подготовить пакет бумаг. Для подписания договора предъявляют паспорт или равноценный документ, подтверждающий личность продавца машины. При заключении сделки у клиента требуют техпаспорт, где указываются основные характеристики авто, или генеральную доверенность от собственника, свидетельство о регистрации, если транспортное средство стоит на учёте.

Салоны и фирмы, работающие официально, не приобретают машины, которые числятся угнанными, находятся в розыске.

выкуп авто дорого

Преимущества продажи через выкуп авто

При обращении в компанию владелец мотоцикла, автомобиля экономит время на сбор справок, оформление бумаг, необходимых для подписания сделки, поскольку эту работу выполняют сотрудники фирмы. Через выкуп авто продают неисправные машины, транспортные средства с большим пробегом, и собственнику не приходится тратить деньги на ремонт и на эвакуацию автомобиля.

Организации, скупающие авто, часто предлагают его владельцу одну или несколько моделей по привлекательной цене, хотя в салонах легче подобрать марку, которая устроит цветом, комплектацией и стоит ненамного дороже.

Особенности выкупа машины в залоге

Когда собственник решает продать автомобиль, приобретённый за кредитные деньги, полученные в банке, в оформлении сделки участвует представитель финансового учреждения. Выкуп кредитных авто позволяет продать машину в залоге. Процедура выкупа включает 4 этапа:

  1. После получения заявки от владельца машины сотрудник компании приезжает к клиенту для осмотра транспортного средства, называет предварительную стоимость выкупа.
  2. Если предложенная цена устраивает собственника, определяется кредитная сумма.
  3. Составляется соглашение о продаже авто.
  4. Фирма перечисляет деньги и погашает задолженность клиента.

При обращении в организацию, скупающую машины, владельцу автомобиля не приходится ездить на авторынок, публиковать в прессе и в интернете объявления, искать человека, который согласится приобрести заложенное транспортное средство, самостоятельно перечислять деньги кредитору, но цена, предлагаемая скупщиками, продавца автомобиля не всегда устраивает.

Как оформить куплю-продажу автомобиля и сэкономить

Как оформить куплю-продажу автомобиля

Покупка и продажа автомобилей – основа существования автомобильного рынка. Сама эта процедура довольно простая – не учитывая выбор автомобиля и связанные с ним подводные камни, разумеется. В конце 2013 года она стала еще проще – пропала необходимость каждый раз при продаже снимать автомобиль с учета и менять номера. Сегодня мы разберемся, как же оформить сделку.

1. ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ?

Оформить процедуру купли-продажи автомобиля – то есть, купить или продать имеющийся в наличии автомобиль, выполнив все документальные требования.

2. КАК СОСТАВИТЬ ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ АВТОМОБИЛЯ, И НУЖНО ЛИ ЗАВЕРЯТЬ ЕГО У НОТАРИУСА?

Договор купли-продажи – несложный документ, составить его можно самостоятельно и написать от руки, а заверение у нотариуса вовсе не является обязательным. Форма договора относительно свободная – в интернете можно найти немало разнообразных бланков: например, типовую форму можно скачать здесь.

ГЛАВНОЕ – ДОГОВОР ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ, ТАКИЕ КАК ПОЛНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРОДАВЦЕ, ПОКУПАТЕЛЕ И АВТОМОБИЛЕ, ОГОВОРЕННАЯ СТОИМОСТЬ МАШИНЫ, ПОДПИСИ УЧАСТНИКОВ СДЕЛКИ И ДАТА ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА. ДАТА ПОДПИСАНИЯ КРАЙНЕ ВАЖНА ДЛЯ ПРОДАВЦА – ИМЕННО С НЕЕ НАЧИНАЕТСЯ ОТСЧЕТ 10 ДНЕЙ, ЗА КОТОРЫЕ НОВЫЙ ВЛАДЕЛЕЦ ОБЯЗАН ПЕРЕОФОРМИТЬ АВТОМОБИЛЬ В ГИБДД НА СВОЕ ИМЯ.

Договор купли-продажи нужно составить в трех экземплярах: для продавца, покупателя и предоставления в ГИБДД при переоформлении автомобиля. Кроме того, продавец должен расписаться в паспорте транспортного средства – в свободной графе «подпись бывшего собственника».

[su_custom_gallery source=»taxonomy: post_tag/898,916″ limit=»2″ link=»lightbox» target=»blank» width=»290″ height=»190″ title=»always»]

3. ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ?

После подписания договора купли-продажи, проставления подписи в ПТС и получения денег за автомобиль участие продавца в процедуре фактически заканчивается – сделка совершена. Все дальнейшие заботы по переоформлению машины лежат на покупателе. Он должен в течение 10 дней после покупки прибыть в любое удобное отделение ГИБДД для переоформления автомобиля на свое имя – изменения регистрационных данных в связи с изменением собственника.

Для переоформления автомобиля новый владелец должен прибыть в отделение ГИБДД с автомобилем, готовым для осмотра, и пакетом документов, в который входят:

  • заявление установленного образца об изменении регистрационных данных в связи с переходом права собственности автомототранспортного средства;
  • документ, удостоверяющий личность;
  • документ, удостоверяющий полномочия заявителя на предоставление интересов собственника транспортного средства (при наличии);
  • паспорт транспортного средства;
  • свидетельство о регистрации транспортного средства;
  • документы, удостоверяющие право собственности на транспортное средство (договор купли-продажи);
  • страховой полис обязательного страхования гражданской ответственности нового собственника транспортного средства;
  • документ об оплате государственной пошлины за регистрационные действия, связанные с выдачей свидетельства о регистрации транспортного средства и за внесение изменений в выданный ранее паспорт транспортного средства.

Заявление об изменении регистрационных данных можно заполнить прямо в отделении ГИБДД, а можно подготовить и распечатать заранее, скачав его с официального сайта ГИБДД – вот здесь. Перед тем, как сдать все собранные документы для переоформления, нужно там же, в ГИБДД, пройти осмотр автомобиля, в ходе которого будут проверены номера кузова, рамы и номерных агрегатов на предмет соответствия указанным в ПТС.

Стоит обратить внимание и на то, что для переоформления машины нужен договор ОСАГО (как его оформить, мы уже рассказывали), оформленный на имя нового собственника – старая страховка теряет силу. Предыдущий владелец, к слову, может обратиться в страховую компанию и вернуть часть стоимости полиса, расторгнув договор до окончания срока его действия – детали можно уточнить непосредственно у страховщика.

После проверки пакета документов, необходимого для оформления, вам вернут паспорт и полис ОСАГО, а затем выдадут ПТС с внесенными изменениями о данных собственника автомобиля и новое свидетельство о регистрации на имя нынешнего владельца.

4. КАК СЭКОНОМИТЬ НА ПРОЦЕДУРЕ ПЕРЕОФОРМЛЕНИЯ АВТОМОБИЛЯ В ГИБДД?

Для этого нужно подать заявление об изменении данных собственника транспортного средства в электронном виде через портал Госуслуг и оплатить госпошлину за выдачу свидетельства о регистрации ТС и внесение изменений в выданный ранее паспорт ТС по безналичному расчету. В таком случае на оплату пошлин будет предоставлена скидка в 30%: первая будет стоить 350 рублей вместо 500, а вторая – 245 вместо 350. Итоговая стоимость переоформления, таким образом, составит 595 рублей вместо 850.

Актуальные Автоновости

Mitsubishi ASX 2017 Mitsubishi ASX 2017: фото, характеристики, цена

[/su_column] [su_column size=»1/4″]

Новый Субару Форестер 2017 модельного года: фото, цена Новый Субару Форестер 2017 модельного года: фото, цена

[/su_column] [su_column size=»1/4″]

Тойота Камри 2018: новый кузов, комплектации и цены, фото Тойота Камри 2018: новый кузов, комплектации и цены, фото

[/su_column] [su_column size=»1/4″]

Kia привезет в Париж обновленный Соул 2017 Киа Соул 2017: новый кузов, комплектации и цены, фото

5. ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ МНОЙ МАШИНЫ НОВЫЙ СОБСТВЕННИК НЕ ПЕРЕОФОРМИЛ ЕЕ НА СЕБЯ, И МНЕ ПРИХОДЯТ ШТРАФЫ?

Нужно помнить, что пока новый собственник не переоформил автомобиль, его формальным владельцем являетесь вы — а значит, и ответственность, например, за оплату штрафов будет лежать на вас. Если же покупатель пренебрег законными нормами и не стал переоформлять автомобиль в положенные 10 дней, вы вправе обратиться в отделение ГИБДД и прекратить регистрацию автомобиля, написав соответствующее заявление. В этом случае беспечному новому владельцу грозит штраф не только за невыполнение требования по своевременному переоформлению, но и за управление автомобилем, не зарегистрированным в установленном порядке, а для вас это означает избавление от бремени новых штрафов. Теоретически вы можете не только прекратить регистрацию автомобиля, но даже снять его с регистрационного учета — вот только стоит помнить, что в таком случае автомобиль превращается в груду запчастей, поскольку восстановление учета формально невозможно. Так что вряд ли стоит столь радикально вредить покупателю, который затянул с перерегистрацией, навсегда лишая его вновь приобретенного автомобиля.

Новая техника продаж авто!

Техника продаж новых авто

Не смотря на ваш опыт в продажах, данная статья поможет вам в несколько раз увеличить свои продажи новых автомобилей в автосалоне. Мы рассмотрим самую эффективную и несложную технологию продажи сложного продукта — автомобилей, которая возможно, станет вашим основным инструментом продаж.

Читайте также  Как найти куда эвакуировали машину в Москве

Без чего невозможна продажа нового автомобиля? Есть четыре основные вещи, которые должны просто быть – без них никак:

  • Позитивно настроенный менеджер по продажам;
  • Элементарное знание своего продукта;
  • Знание техники продажи автомобиля;
  • Мотивация продавать.

Про то, как настроиться на продажи вы можете прочесть здесь, а вот на технике продаж автомобилей, мы остановимся поподробнее.

Стандартная техника продажи автомобиля

У каждого автомобильного бренда, есть свои стандарты продаж. Все они очень похожи друг на друга – они имеют одинаковые этапы, которые продавец должен пройти для успешного завершения – заключения договора. Рассмотрим стандартную цепочку:

Стандарт продаж новых авто

Алгоритм может незначительно отличаться, но суть одна и та же. Если спросить у любого опытного менеджера по продажам автомобилей, соблюдает ли он этот алгоритм действий, вы услышите в 90% случаев – «Нет». Как же тогда продают автомобили, успешные продавцы? Какой техникой продаж они пользуются?

Чем же отличается стандартная и всем известная техника продаж авто от реальной, работающей техники успешных сейлеров? Первая техника продаж, как в прочем и все стандарты продаж, разрабатывается под продавца любого типа. Каковы бы небыли его компетенции, следуя стандарту, у него появляется возможность довести консультацию до контракта. И в этом был бы смысл если бы не один нюанс – человеческий фактор. Клиенты – это не машины, которые рефлекторно отзываются на команды.

Стандарты дают общий формат работы всем без исключения. Но почему же они не устраивают матерых менеджеров по продажам? Ленятся выполнять или все же есть червоточина? Ведь «продажники» работают за процент от продажи – они себе не враги. Значит, существует более совершенная система продажи новых автомобилей, в которую они верят сильнее. Давайте разберемся, в чем ее суть.

Эффективная система продаж новых автомобилей

Главное отличие – это работа не по одному общему алгоритму, как было показано выше, а по двум. У «паровозов продаж» есть 2 алгоритма или 2 режима работы с клиентом:

  • Консультация холодного клиента;
  • Продажа или «дожим» теплого клиента.

Исходя из этого получаем 2 схемы. Первая схема работает, когда менеджер по продажам, задав выявляющий потенциал клиента вопрос, понимает, что клиент «холодный» и покупать ничего не собирается. Он понимает, что визит клиента носит, ознакомительный характер и не более.

Включается режим работы по следующей схеме:

Техника продаж новых автомобилей

Очень важная тема «Установления контакта с клиентом» и «Анализ его поведения». Ознакомьтесь с ними обязательно! Это даст вам понимание важности первого блока данной схемы.

Этот алгоритм показывает, ничто иное как, «прощупывание» выявление потенциала клиента. Все опытные продавцы, делают это – они пытаются в диалоге с клиентом понять, почувствовать его «степень накала», насколько тот готов к покупке. Вопросы, которые помогают это сделать, подробно описаны здесь, однако главный из них:

«На когда вы планируете покупку?» или «Планируете приобрести автомобиль в ближайшее время / в этом месяце?»

Именно с этого места алгоритм раздваивается — начинает работать разница режимов «Консультация» или «Продажа». Как вы видите, менеджер осознанно идет по схеме и понимая, что клиент «холодный», начинает просто знакомить его с модельным рядом, представленных брендом автомобилей, и ценами на них. Узнайте, как отличить «Горячего клиента»?

Он понимает, что данный визит «холодного» клиента, может быть пристрелочным, так сказать — планирование долгосрочной покупки, но для того, чтобы человек вернулся именно к нему, нужно отработать его в режиме качественной консультации, без нажима и возможно даже без тест-драйва. Возможно клиент и так, боялся зря заходить в автосалон, а тут предложение пройти пробную поездку, может создать стресс клиенту и отпугнуть его. Он может подумать, что ему уже начали продавать авто и захочет побыстрее покинуть салон с негативным послевкусием. Позитивные и общительные клиенты, могут с радостью принять предложение прокатиться.

Презентация

Беглая презентация по основным характеристикам и особенностям моделей с демонстрацией преимуществ – идеальный вариант для такого режима работы с клиентом. В ходе презентаций могут возникать вопросы у клиента, которые помогут вам полнее понять мотивы клиента. Обязательно посмотрите видео-тренинг: «Как делать правильную презентацию»

Затем идет завершение консультации, клиенту предоставляется информация в печатном виде, обмен контактами.

Вторая схема работы, сильно отличается от первой:

Технология продаж новых авто

Итак, начнем с отличий:

Выделенный красным блок – это точка, с которой продавец переключается на продажу. После того, как потенциал клиента был определен как «Горячий», он понимает, что нужно понять, что хочет покупатель? Какой автомобиль ему нравиться по дизайну и что он ожидает от него? Об эффективной технике выявления потребностей можно прочесть здесь и здесь. Почему название блока «Выявление ожиданий клиента», а не «Выявление потребностей»? потому, что потребность в транспортном средстве очевидна, а вот ожидать от авто, клиент может чего угодно.

После выявления ожиданий клиента, круг сужается и на сцене появляется один фаворит – одна конкретная модель автомобиля, максимум две. Далее презентация, которая четко бьет по его ожиданиям. Например: «Вы хотели, чтобы в ваш автомобиль помещался велосипед? Как вам такой багажник?» или «Забудьте про эвакуатор, авто-SOS и про лопату для снега тоже. Полный привод решит все эти вопросы раз и навсегда, поверьте!»

Работаем с возражениями

Возражения клиента или барьеры на пути к продаже будут всегда. Например: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?» или «Я боюсь дизельного двигателя, особенно зимой». В каждой ситуации есть две стороны медали – положительная и отрицательная.

Клиент, на этом этапе, видит всегда отрицательную: «Я слышал, что полный привод очень дорого обслуживать?», а вы как продавец, должны ответить второй, положительной стороной: «Разве 100$ в год могут стать на весы с полной свободой и независимостью на любых дорогах?».

Уменьшение значимости отрицательной стороны и увеличение значимости положительной – это фишка, которая убивает любые возражения!

Тест-драйв

Далее, тест-драйв. Почему не все продавцы, предлагают сделать пробную поездку своим клиентам? Все просто – они бояться, что автомобиль не понравиться клиенту! Так бывает, если вы создали, или клиент сам создал, ложный набор ожиданий – слишком приукрасили преимущество автомобиля. Например:

Клиент: «Вы говорили, что коробка работает плавно, а она ведь дергается при переключениях. Вот как сейчас, слышите?»

Все относительно и ощущения, полученные на тест-драйве, лишь от части зависят от вас. Вы можете выбрать правильный маршрут, настроить идеально место водителя, в общем, создать все комфортные условия для пробной поездки, а эмоции, которые клиент получит, будут негативными (подвеска — шумновата, двигатель – слабоват и т.д.). О секретах проведения тест-драйва новых авто, читайте здесь.

Если клиенту все нравиться, начинаются переговоры о цене, поиск автомобиля в нужной комплектации и цвете. Статья «Как торговаться при покупке» раскроет вам секреты этого процесса изнутри, как глазами покупателя, так и глазами продавца. Прочтите обязательно! Здесь, очень часто, начинается возврат к возражениям, так как не всегда нужный автомобиль есть в наличии у дилера или в поставке, или сроки не соответствуют ожиданиям клиента — тогда приходиться переубеждать и работать с возражениями.

Предложение совершить покупку – самый яркий момент в продаже автомобиля. У многих начинающих менеджеров по продажам автомобилей, именно этот момент, является проблемным. Как спросить у клиента о готовности? Чтобы корректно, не грубо и не спугнуть? Здесь подробно описана техника «дожима» клиента до сделки.

Вывод

И вот, наконец – договор! Оплата, договор, продажа! Теперь вы видите, как сильно отличается реальная техника продажи нового автомобиля от стандартной, методичной. Перечитайте статью если надо еще раз и поймите простоту и практичность данной техники продаж. Если вы хотите еще пару проверенных советов, о том, как увеличить продажи новых автомобилей в автосалоне, тогда читайте здесь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: