Как выгодно продать автомобиль с пробегом

Как выгодно продать автомобиль с пробегом

колесо автомобиля

Charles Williams, flickr.com CC BY

Странный вопрос, обычно стараются выгодно купить автомобиль! И статей в интернете «Как купить автомобиль с пробегом?» полным-полно. Но продать подержанное авто – такая же сложная задача. Если вы, конечно, хотите получить адекватную цену за вашего железного коня.

Владельцы автомобилей обычно делятся на три типа. Первые покупают автомобиль на «всю жизнь». Такие водители эксплуатируют авто очень бережно, но до полного физического износа. В конце концов, такая автомашина или гибнет в серьезной аварии или утилизируется на запчасти. Вопрос о продаже здесь не стоит.

Вторая группа владельцев приобретают только новые автомобили и ездят на них до окончания гарантийного срока, получая при этом все преимущества и недостатки обслуживания на дилерских станциях технического обслуживания. Естественно, что 3-5 гарантийных лет прослужит практически любой автомобиль. Такие автомашины чаще всего продаются через салоны по принципу trade-in, вопрос самостоятельной продажи также возникает редко. А если и появляется желание продать самому, то рынок практически не допускает вольности с ценой – стоимость автомашины до пяти лет определяется исключительно годами эксплуатации и пробегом. Если, конечно, не было более-менее серьезных аварий.

И, наконец, третья категория водителей покупают автомобили на 6-10 лет. Именно на этот срок рассчитан ресурс основных агрегатов. Естественно, что после сравнительно небольшого восстановительного ремонта автомобиль способен эксплуатироваться еще как минимум такой же срок. Именно это делает такие авто очень привлекательными для вторичного рынка. Ведь их цена значительно ниже цены нового автомобиля.

Естественно, что речь идет об автомобилях низкой и средней ценовой категории – рабочих лошадках. Автомобили представительского класса и премиум-сегмента требуют совершенно другого подхода и редко продаются без тщательной проверки и оценки технического состояния на авторизованных станциях технического обслуживания. Также не рассматривается продажа насквозь проржавевшего авто, автомобиля после катастрофической аварии или со «скрученным» пробегом. В идеале мы приобретаем новый исправный автомобиль и через какое-то время честно продаем его за адекватную техническому состоянию цену.

И вот здесь уже возникает вопрос – как продать такой автомобиль с максимальной выгодой? Для этого о возможности продажи нужно помнить с самого первого дня эксплуатации. Цена автомобиля в таком возрасте гораздо больше зависит от технического состояния, чем от формальных цифр пробега

Прежде всего, в случае нового автомобиля, нужно правильно обкатать двигатель. Бытует мнение, что современные двигатели обкатки не требуют. В какой-то степени это так – сейчас технологии позволяют сразу получить поверхности нужной степени шероховатости. Но все же обкаточный режим на протяжении первых 2-3 тысяч километров лишним не будет. Ведь продать автомобиль, оставляющий за собой густой шлейф сизого дыма очень непросто. А ремонт двигателя перед продажей экономически невыгоден, тут уж лучше самому поездить еще 2-3 года.

Также очень благоприятно сказывается на техническом состоянии бережная эксплуатация в течение всего периода владения. Горячие водители постоянно крутят двигатель до отсечки, разгоняются, шлифуя асфальт, а на торможении оставляют за собой жирные следы жженой резины, скачут по ухабам на бешеной скорости. Если ваш стиль вождения именно таков, то о выгодной продаже автомобиля можно забыть.

Сильно портится впечатление от машины, если владелец курит. Это неистребимый никакой химчисткой запах табака, отметины от сигарет на панелях, прожженная обивка сидений. Продать такое авто можно только такому же заядлому курильщику.

Все остальное должно быть направлено, прежде всего, на создание образа автомобиля, в котором приятно ездить. Машина должна выглядеть ухоженной. Еще лучше, если она действительно будет таковой.

Как подготовить автомобиль к продаже?

Покупатели теперь пошли продвинутые, они знают, как отличить автомобиль с большим пробегом, даже если на спидометре всего несколько десятков тысяч километров. Но и продавцы автомобилей могут воспользоваться некоторыми секретами.

Выдают истинный пробег автомобиля состояние руля, резиновых накладок на педалях и ручки переключения передач. Все это, кроме руля, стоит дешево и меняется очень легко. Но новые детали выглядят не менее подозрительно и сразу выдают подмену.

Поэтому ориентируясь на будущую продажу автомобиля, после одного-двух лет эксплуатации эти детали нужно поменять на новые, а на руль надеть какую-нибудь оплетку. Перед продажей оплетка снимается, а резинки возвращаются родные.

За пару недель перед предполагаемой демонстрацией автомобиля покупателям нужно провести химчистку салона и вымыть моторный отсек. За это время выветрится запах химикатов, а двигатель приобретет вид чистого, но не свежевымытого агрегата. Незначительные течи масла, например, из-под клапанной крышки восьмиклапанного двигателя, нужно устранить. Это недорого, но значительно улучшает внешний вид.

Фары и фонари с трещинами надо заменить, царапины на кузове по возможности устранить. В салоне должны работать все кнопки и рычажки, не должно быть торчащих проводов и быстроустранимых дефектов на панели. Также лучше убрать все ароматизаторы и прочие не предусмотренные конструкцией элементы «дизайна» (наклейки, брелки, иконки и т.д.). Автомобиль должен выглядеть максимально похожим на заводскую комплектацию, исключая явные улучшения (хорошая аудиосистема, навигатор, видеорегистратор, бортовой компьютер и т.д.).

Если вы не планируете продавать дополнительное оборудование вместе с автомобилем – сразу предупредите об этом покупателя. Конечно, снять видеорегистратор на присоске с лобового стекла можно без проблем, а вот дыры в обшивках дверей после снятия акустических систем явно вызовут недоумение.

Как правильно торговаться при продаже автомобиля?

Стратегия поведения продавца при продаже сильно зависит от того, кто пришел покупать – человек, приобретающий автомобиль для себя или перекупщик, зарабатывающий на жизнь перепродажей машин.

С перекупщиками лучше не связываться вообще. В любом случае им вы продадите автомобиль минимум на 5-10% ниже средней рыночной цены. Иначе им нет смысла покупать ваше авто. Для этого у перекупщиков разработан целый арсенал психологических хитростей.

Например, осмотрев моторный отсек, вам могут заявить, что машина битая – на рамке радиатора «точно не заводская краска, здесь ржавчина через полгода вылезет». Если вы первый владелец и не попадали в аварии, то убедить вас в этом будет довольно сложно. Но и здесь есть умельцы, рассказывающие сказки о восстановленных машинах из салона.

А уж если у автомобиля до вас был другой хозяин, то тут сразу появляются мысли о «нехорошем человеке, продавшем вам хлам». И соображения, что вы уже отъездили на этой машине несколько лет, а ржавчина не появилась и появляться не собирается, в этот момент в голову почему-то не приходят.

Популярной уловкой является «диагностика» неисправностей двигателя по звуку. Спору нет, некоторые неисправности выдают себя характерным шумом. Но многие ли владельцы, особенно ремонтирующиеся на СТО, способны грамотно оспорить заявление перекупщика о «стучащих поршнях» и требующемся капитальном ремонте двигателя?

Также часто используется «проверка» работоспособности амортизаторов с помощью раскачивания автомобиля. Конечно, если при этом раздается грохот и лязг пустого амортизатора с напрочь изношенными уплотнениями, то вопросов нет. В иных случаях проверить эффективность амортизаторов таким способом невозможно. Если неисправность проявляется при раскачке кузова руками, то ездить на таком автомобиле давно уже невозможно – на первой же кочке вы окажетесь в кювете.

Поэтому если вы не готовы аргументировано возражать и противостоять психологическим уловкам перекупщика, то самым правильным будет просто помалкивать. Все равно после осмотра придет время озвучить цену, в которую войдут все реальные и мифические недостатки вашего автомобиля. Если цена вас не устраивает, просто отказывайтесь от продажи и ждите следующего покупателя.

Основательно поторговавшись (а торгуются перекупщики умело) можно узнать реальную рыночную цену вашего автомобиля. Она будет приблизительно на 10% выше окончательной цены перекупщика. За эту цену его можно продать обычному покупателю.

Отличить «обычного» покупателя довольно легко. Он не вываливает на вас водопад недостатков вашей машины, часто приходит не один (с женой, друзьями, знакомым автослесарем), больше полагается на общее впечатление от автомобиля, чем на конкретные технические мелочи. В общении с обычным покупателем можно рассказать историю автомобиля – какое масло используется, что и когда менялось, кто и как обслуживает машину.

Рассказывать ли об известных вам недостатках авто – вопрос спорный и целиком лежит на вашей совести. Только имейте в виду, что существенные недостатки автомобиля, не оговоренные при продаже, могут послужить причиной аннулирования сделки, в том числе и в судебном порядке.

Бывает, что разные покупатели упорно называют существенно меньшую цену автомобиля. Тут стоит подумать – а достаточно ли адекватно вы оценили состояние своей машины? После десятого покупателя цену точно стоит подкорректировать. Или ждать месяцами, надеясь на счастливый случай.

Сделка состоялась!

Если соглашение о продаже достигнуто, то самое время обсудить детали оформления сделки. Сейчас процесс купли-продажи автомобиля между частными лицами существенно упрощен.

Для оформления продажи покупателю и продавцу достаточно посетить подразделение ГИБДД, занимающееся регистрацией транспортных средств. После сверки номеров кузова производится запись о новом владельце в Паспорт технического средства и выдается новое свидетельство о регистрации с данными нового владельца.

Читайте также  Как анонимно сообщить в ГИБДД о нетрезвом водителе?

Еще проще, если покупатель и продавец заключили письменный договор. В этом случае продавцу приходить в ГИБДД не обязательно. Но использовать ли такой путь – решать вам. Ведь до внесения изменений в базу данных ГИБДД автомобиль будет числиться на вас. И в случае непредвиденных обстоятельств (авария, наезд на пешехода) доказывать факт продажи придется именно вам.

В любом случае договор лишним все равно не будет. При расторжении сделки по каким-либо причинам это будет единственный документ, подтверждающий полученную вами сумму денег и защищающий вас от не слишком честного покупателя.

Вот и все! Автомобиль продан, можно искать новый автомобиль. Ведь сейчас в большом городе без колес никуда. И будьте осторожны на дорогах, иначе вы можете стать одним из героев этой подборки автомобильных аварий. Осторожно! Присутствует ненормативная лексика!

Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики

Какой бы хорошей и любимой не была ваша машина, рано или поздно настанет момент, когда с ней придется расстаться. А чтобы меньше добавлять на следующую, хорошо бы получить за старую наивысшую цену. Правда, рассчитывать на это имеет смысл только если автомобиль пребывает в добром здравии, а владелец не планирует сдавать его официальному дилеру в зачет нового.

Такой вариант удобен для многих, поскольку не требует предпродажной подготовки, показов потенциальным покупателям и ответов на одни и те же утомительные вопросы. Но он невыгоден, поскольку «железный конь» достанется автосалону на 10 %, а то и на все 30 % ниже среднерыночной стоимости. Максимум денег за старую машину сулит только ее самостоятельная продажа. Благо в специализированных интернет-площадках, где можно бесплатно опубликовать свое объявление, недостатка нет. Но к этому автомобиль следует подготовить.

Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики

Поделимся несколькими простыми советами о том, что можно сделать с машиной, чтобы она поскорее и подороже продалась. Сразу оговоримся, что речь пойдет только о честных и законных манипуляциях без скручивания пробега и тому подобного. Чтобы очертить фронт работ перед предстоящей продажей, нужно взглянуть на машину как покупатель и, зная ее слабые и сильные стороны, как минимум сделать акцент на последних.

1. КУЗОВ

Перво-наперво — внешний вид. Не скупитесь на мойку перед показом автомобиля. Мелкие царапины и сколы на кузове лучше заблаговременно подкрасить. Сделать это можно самому, купив тюбик специальной краски нужного цвета у ближайшего дилера марки или подобрав его в магазине автозапчастей.

Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики

Помутнения и микротрещины на лакокрасочном покрытии, появляющиеся с возрастом у любой машины, можно убрать с помощью полироли (как бесцветной, так и в тон окраски), она найдется почти в каждом крупном супермаркете. А обработать ею машину после мойки и сушки согласно инструкции на этикетке можно самостоятельно за часок-другой. Недорогой чернитель резины освежит шины и обвес из некрашеного пластика.

2. ФАРЫ, ФОНАРИ, КОЛЁСА

Избавить оптику от помутнения, добавив ей блеска и прозрачности, поможет полировка фар, которую сделают практически в любом сервисе. У некоторых машин имеет смысл потратить небольшую сумму на приведение в порядок покоцанных дисков. Ведь красивые колеса зачастую определяют вид и привлекательность автомобиля, плюс дополнительно оправдывают ценник.

Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики

А еще не поленитесь купить и установить на место недостающие колпачки с заглушками, которые растерялись за годы эксплуатации. Стоят они копейки, а падким на мелкие детали покупателям согреют душу. Да и вас представят в выгодном свете, как заботливого владельца. Ну, и, конечно же, замените все перегоревшие лампочки на новые. В машине за максимальную цену все должно работать.

3. САЛОН

Из салона и багажника выбросьте весь хлам. Затем тщательно пропылесосьте напольное покрытие вплоть до скрытых ниш и труднодоступных мест под педалями, вдоль порогов, а также под сиденьями. Извлеките пыль и грязь из полок на передней панели, центральной консоли, тоннеле и карманов в дверях. Как минимум протрите весь пластик, солнцезащитные козырьки, ручки над дверями и руль. Немного полироли с приятным ненавязчивым запахом салону не повредит.

Кожаные сиденья обработайте очистителем и кондиционером. Обращаться к специалистам для этого не нужно — подойдет как автомобильная химия из ближайшего магазина, так и предназначенная для кожаной обуви и одежды. Там же можно приобрести очистители для тканевой обивки сидений и дверных панелей, если те сильно загрязнены и требуют внимания. Когда времени на это нет, просто попросите сделать машине «комплекс с пластиком, пылесосом и стеклами» на автомойке.

4. ДОПЫ

Не «зажимайте» презенты и подарки, сделанные автомобилю за годы совместной жизни. Сообщите покупателю, что отдадите с машиной комплект зимних шин или колес, а также, например, багажник на крышу. Разумеется, вы включите их в стоимость, но об этом говорить не обязательно. Если будущий владелец не хочет переплачивать за крутую музыку или дорогие тюнинговые диски — предложите отдать машину чуть дешевле без них. Продав такие колеса отдельно, вы можете выручить куда больше денег, чем отдав все разом.

5. ДВИГАТЕЛЬ

Подкапотное пространство трогать не стоит, если мотор не обезображен потеками масла, антифриза и налипшей на них грязью. В большинстве случаев достаточно смахнуть с него пыль и убедиться в нормальном уровне технических жидкостей в бачках. Помыть его, конечно, можно, но результат будет лотереей. Кто-то обрадуется чистоте, а иные опытные владельцы заподозрят сокрытие следов неисправностей агрегата. Да и неумелая мойка может обернуться сбоями в работе систем автомобиля от попадания воды в электрику.

Как продать старую машину подороже: этим пользуются все перекупщики

6. СКРЫТЫЕ ДЕФЕКТЫ

Помните, что честность всегда подкупает. Не пытайтесь скрыть очевидные дефекты машины, профессионал все равно их заметит. Впрочем, и специально тыкать в них пальцем никто не заставляет. Расскажите о том, как эксплуатировали машину, с какой периодичностью и у кого обслуживали, где заботливо хранили ее и как холили и лелеяли. Весомым аргументом в вашу пользу станет заполненная сервисная книжка с записями и печатями о своевременном прохождении ТО. А толстая папка с заказ-нарядами и чеками за годы владения (даже если они там далеко не все) будет вам только на руку.

7. ФОТОГРАФИИ

И последнее. Размещая объявления о продаже машины на предназначенных для этого сайтах, сделайте побольше качественных фотографий снаружи и внутри, добавьте правдивого красочного описания о плюсах автомобиля. И непременно снимайте машину чистой и в светлое время суток. Никого не привлекут изображения чумазого автомобиля в потемках. Даже если это действительно стоящая машина, шансы продать ее дороже существенно снизятся.

Возможно ли продать автомобиль выгодно и быстро

Машина — основное транспортное средство для передвижения в наши дни. С каждым годом на рынке появляются более современные и комфортные автомобили, и мы задумываемся о том, чтобы сменить нашу любимую машину на новую, выше классом модель. Но вот незадача, денег на новую немного не хватает, и тут в голову приходят мысли о том, как выгоднее избавиться от старого экземпляра.

Как быстро и выгодно продать автомобиль

Как продать машину?

У экспертов в отрасли продажи автомобилей есть несколько секретов и вариантов того, что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль, которыми мы с вами с радостью поделимся. Чтобы быстро продать авто не нужно значительных умений, лишь доступ к интернету или мобильная связь, небольшая сумма денег для предпродажной подготовки и желание отдать старую машину в надёжные руки.

Сегодня спрос на вторичный рынок автомобилей возрастает, так как за сниженную стоимость можно приобрести достойный экземпляр. Посредники и фирмы, занимающиеся перекупкой, снижают среднерыночную стоимость автомобиля на 20-30%. При наличии свободного времени и незначительных знаний о том, как продать автомобиль, лучше заняться этим самостоятельно. Надёжнее и безопаснее разместить объявление на одной из интернет-площадок, специализирующихся на продаже б/у автомобилей.

Но если же финансовая нужда значительно вас пошатнула, предлагаем пошаговую инструкцию, как продать автомобиль быстро:

  1. Провести анализ среднерыночной стоимости вашего авто на вторичном рынке (или же схожих параметров).
  2. Привести в порядок машину, особенно при наличии незначительных дефектов.
  3. Обратиться к специалистам по оценке транспортного средства, которые готовы его приобрести (нужно учесть, что возможны финансовые потери, однако это самый быстрый способ).

Как быстро продать машину с пробегом?

Прежде всего нужно позаботиться о техническом состоянии, а точнее – о таких как: тормозная система, работоспособность ДВС, система зажигания и электропроводки автомобиля. Обязательно определить, в какой срок вы планируете продажу автомобиля. Если на протяжении установленного времени не удалось найти покупателя для вашей старенькой машины, стоит снизить цену на 3-5%, перед этим сделав оценку стоимости автомобиля. Не забывайте указывать дополнительные опции, установленные лично вами на старую машину.

Как быстро продать машину с пробегом

Выбираем способ продажи

Чтобы выгодно продать авто не нужно обладать сверхъестественными навыками, однако нужно понимать процессы искусства под названием «продажа». Сегодня способов продажи авто есть несколько: знакомые и родственники (как показывает практика, это не лучший вариант), объявление в интернете (также в газетах, журналах, форумах и т. д), система trade-in (обмен старого авто на новый с салона с доплатой) или же перекупам (фирмам, занимающимися исключительно продажей-покупкой автомобиля).

Читайте также  Как узнать год выпуска автомобиля

Если вы решили заниматься продажей самостоятельно, будьте бдительны, даже если в вашем объявлении указано «посредников не беспокоить», это не станет гарантией длинных телефонных разговоров о том, что выше цену вам никто не даст.

Не планируйте вернуть стоимость всех дополнительных опций, которые вы внедрили в вашу «ласточку», ведь если для вас это было просто необходимо, то для покупателя ваши дополнительные финточки могут показаться ненужным хламом. Также не забывайте, что за самодельный тюнинг или тонировку вас могут наказать штрафом в ГИБДД, с этими вещами лучше попрощаться еще до продажи.

Главные секреты проданных авто скрываются в предпродажной подготовке. Ваша машина обязательно должна иметь «свежий вид». Потеряв несколько сотен рублей, вы обеспечите своей машине презентабельный вид. Двигатель лучше подготовить заранее, ведь чистый мотор вызовет сомнения у покупателей. Согласитесь, идеальный мотор ну никак не вписывается в картину десятилетней машины. Когда ваш покупатель сядет в салон, он должен блестеть. Пропылесосьте, натрите поверхности, можно даже сдать машину в химчистку (особенно нужно это сделать, если курите в машине), ну и дополните идеальную картину приятным ароматом, чтобы ваш автомобиль выглядела как из салона.

Такие части, как прогоревший глушитель или ШРУС, обязательны к замене, если вы не хотите потерять деньги, ведь они могут стать предметом значительного торга.

Расходники и мелкие неисправности можно не заменять, они предполагают финансовые потери, при этом ничего полезного новому хозяину не принесут. Потенциального покупателя можно привлечь «комплектом зимней резины» или «необходимыми ключами» для машины в качестве небольшого подарка.

Ещё одна небольшая хитрость: продажа машины напрямую зависит от сезонности. Сентябрь, январь и февраль — не лучшие месяцы для продажи вашего «верного друга». А вот весной — милости просим.

Составляем и подаём объявление

Отнеситесь к созданию объявления для интернет-продажи особо тщательно, ведь то, что потенциальный покупатель видит в первые несколько секунд, и создаёт общую картину покупаемого. Качественный снимок (яркий и реалистичный) однозначно повышает ваши шансы на удачную продажу. Также нужно запечатлеть салон, багажник и то, что «под капотом». Забудьте об употреблении ласкательных слов относительно авто в тексте, это настораживает покупателей, лучше побольше расскажите о технических характеристиках. А дальше приступайте к распространению информации о продаже автомобиля. Площадок для продажи автомобилей в интернете неизлечимое количество, пусть даже некоторые из них будут платные, не жалейте денег, ведь там можно продать по более выгодной цене.

Подача объявления о продаже авто

Сейчас в сети появилась уйма «профессионалов», которые рады обмануть добросовестных продавцов. Когда вашим автомобилем начинают интересоваться, не соглашайтесь на каждый предложенный осмотр, чтобы вас не обманули. Если вам задают мало вопросов и практически сразу соглашаются на покупку машины — это перекупщик. Но не стоит радоваться, даже если вам предложили хорошую цену — ваши договоренности сведутся к нулю, как только он найдёт более выгодное предложение.

С потенциальными покупателями нужно вести себя немного жёстко, демонстрируя, что вы цените вашу машину (которая практически в идеальном состоянии) и время. Только при таком подходе можно выгодно продать ваше авто. Не прогибаясь под покупателя, вы демонстрируете свою уверенность, что в любом случае лучше, чем бесконечную любезность.

Даже когда вам кажется, что уже можно с облегчением вздохнуть, так как длительный процесс продажи закончился, нужно всё равно сохранять бдительность. В большинстве случаев сам процесс продажи отсрочивается (нужно посоветоваться или поменять деньги), берите задаток, пусть и небольшой, но у вас будет уверенность в покупателе, в серьёзности его намерений.

Передача денег должна производится непосредственно в момент передачи транспортного средства в полном размере, без «рассрочек» и «в долг».

Оформляем документы

Сам процесс покупки-продажи автомобиля не занимает много времени и состоит из таких этапов:

  1. Устное согласование всех деталей сделки (стоимость, комплектация и другое).
  2. Составление договора. .
  3. Передача денег.
  4. Передача авто.
  5. Передача всех документов.
  6. Регистрация в ГИБДД.

Дабы избежать обмана и сделать процесс более безопасным для вас, лучше составить договор самостоятельно или воспользоваться готовым образцом. Особых трудностей для этого прилаживать не нужно, однако именно такое скрупулёзное отношение к продаже поможет вам предотвратить различные проблемы.

Советы о том, как избежать обмана

При заполнении договора обратите внимание, чтобы не было незаполненных полей, там обязательно ставьте прочерк. Если с покупателем вы договорились о предоплате, ни в коем случае не говорите номер своей карты, даже под предлогом: «у меня сейчас нет возможности осмотреть лично, но я готов взять» или же «я у больных родственников» и т. д. Это однозначно мошенники. Не покупайтесь на такие неразумные уловки.

Также не советуем связываться с комиссиями, аукционами и салонами. Они часто используют психологические уловки и намеренно занижают цену на автомобиль, если же вы не хотите продать машину за гроши.

Оформление документов по продаже авто

Важно, чтобы будущий владелец поставил машину на учёт в течении нескольких дней. Обычно эта процедура происходит день в день, однако недобросовестные покупатели могут добавить вам хлопот. Чтобы избежать такой участи, достаточно составить расписку с указанием ваших паспортных данных и данных нового владельца. В случае невыполнения условий расписки вы имеете право не возвращать деньги, а машину снять с учета, например, в утиль.

Ну и последний совет: проверяйте подлинность денег. При продаже не стоит верить на слово. Лишь получить деньги недостаточно. Отдавать транспортное средство можно лишь при условии полной оплаты и проверки денег. Для этого достаточно поехать в отделение банка и положить сумму на карточку. Кассиры обязательно проверят всю сумму на подлинность. В наше время появилось слишком много мошенников, конечно же, мы все надеемся, что неприятные ситуации нас минуют, но лучше всё-таки подстраховаться.

Ну и напоследок…

Продажа любого автомобиля — это всегда нелегко, ведь проехав с вами не одну тысячу километров, она стала верным другом. Однако со временем мы все хотим положительных изменений и меняем наших товарищей на более новые модели. Чтобы ваша «красотка» попала в надёжные руки, нужно тщательно выбирать покупателя, при этом не уступив в цене. Наиболее выгодным способом продать авто станет самостоятельная продажа через объявление, а самым быстрым — специальные фирмы, занимающиеся купля-продажей автомобиля. Обязательно позаботитесь о внешнем виде и исправности технической части перед продажей. Ну и будьте бдительны во время самого процесса продажи, дабы избежать мошенников. А может у вас есть личные секреты по поводу продажи автомобиля? Если есть, поделитесь с другими в комментариях, ведь каждый совет может помощь облегчить процесс продажи или сделать его более выгодным.

Как выгодно продать автомобиль

Вторичный рынок развивается так же быстро, как и основной. Продажа автомобиля — процедура, которая занимает не только время, но и силы. Каждый продавец мечтает реализовать свой товар по самой высокой цене — ни для кого не секрет. И это касается не только автомобильной сферы. Рассмотрим, как можно продать автомобиль выгодно, а главное — каким образом можно повысить стоимость.

Как выгодно продать автомобиль

Первое правило — подготовить транспортное средство. Пренебрегать этим этапом просто нельзя. Это первый шаг на пути к повышению стоимости автомобиля — чем лучше обслужишь, тем дороже продашь. Перед тем, как самостоятельно оценивать автомобиль и заполнять объявление о продаже, нужно пройти несколько этапов.

Первый — проведений диагностики. Нужно отправиться в официальный дилерский центр и оплатить всю диагностику. После завершения процедур специалисты предоставляют чек-лист, в котором указаны рекомендации производителя и неисправности, имеющиеся в автомобиле.

Второй — избавиться от неполадок. Очень часто в объявлении можно встретить фразу «сел и поехал». Однако, не всегда это оказывается правдой. Чтобы покупатель был уверен в исправности транспортного средства, продавец должен перед продажей провести соответствующий ремонт. Сперва нужно опираться на указания специалистов из сервисного центра, затем провести ремонт всех узлов и заменить детали. Практика показывает, что покупатели чаще обращают внимание на те автомобили, которые не требуют дополнительных серьезных затрат. Поэтому, если вы проведете капитальный ремонт в автомобиле, повышается шанс реализовать его по очень высокой стоимости.

Третий — провести замену всех расходников и жидкостей. Это еще одно важное правило. Перед продажей необходимо заменить все расходные материалы, сюда входит масло, фильтры, топливо, антифриз. Перед продажей лучше показать чеки клиенту — так он увидит, что об автомобиле заботились, а продавец не хочет его обмануть.

Как выгодно продать автомобиль 3

Четвертый — провести очистку салона. Из автомобиля нужно вытащить все вещи и накопившийся хлам, а после этого отвезти к специалистам и провести очистку салона. Если в машине будет приятно пахнуть, а на сиденьях не будет ни единого пятна, у покупателя отпадут лишние сомнения.

Читайте также  Как можно проверить машину на арест

Как выгодно продать автомобиль 4

Пятый — отмыть машину. Чистый и отполированный автомобиль никого не оставит равнодушным. Красивым авто всегда хочется управлять. Не стоит забывать и про чернение резины — это может улучшить внешний вид машины.

Шестой — воспользоваться сервисом «Автокод». Можно получить полный отчет на сервисе по своей машине и предоставить его покупателю, чтобы он был уверен в правдивости информации, указанной в объявлении. Нужно продемонстрировать, что транспортное средство юридически чистое и с ним не возникнет никаких проблем.

Это еще не все правила, которые помогут по хорошей цене реализовать автомобиль. Эксперты рекомендуют правильно подбирать фотографии, а лучше всего провести целый фотосет. При этом, нужно подбирать правильные углы, а сам автомобиль в это время должен находиться в чистом состоянии. Снимки нужно делать не только снаружи, но и внутри, так как для многих покупателей важно, как выглядит салон, и что есть в машине.

Итог. Любой автомобиль можно выгодно продать, если соблюсти всего несколько правил. Главное — провести качественный ремонт и привести в порядок внешний вид, тогда покупатель не заставит себя долго ждать.

Способы выгодной продажи автомобиля с пробегом

Идеала не существует. Даже самый крутой автомобиль, купленный лет 10-15 назад, за годы эксплуатации становится не пределом мечтаний, а обычным «ведром», которое неплохо бы и поменять на нечто более новое, технологичное, экономичное и просторное. Но новые колеса стоят денег, а платить с нуля для некоторых – неподъемная трата средств, да и зачем раскошеливаться, если можно продать старичка, доплатить и взять что-либо из текущего модельного ряда.

Как продать автомобиль с пробегом

В данной статье разберем, как выгодно продать автомобиль с пробегом. На что стоит обратить первостепенное внимание, какие моменты оговаривать обязательно, а о чем стоит умолчать, пока покупатель сам не задаст данный вопрос. Над чем нужно поработать, что заменить, под рихтовать, покрасить и обновить. Обратите первостепенное внимание на то, что речь идет не о надувательстве, разводе и впаривании кому-то нечто совсем печальное. Только полезные советы для сознательных владельцев.

Ключевые правила и аксиомы

Перед тем, как сменить одно средство передвижения на другое, подумайте внимательно над тем, надо ли оно вам. Если надо, то сразу встает целый ряд вопросов из серии:

  • куда подать объявление;
  • как общаться с потенциальными покупателями;
  • сколько можно уступить;
  • в каком состоянии должна быть машина;
  • согласен ли я гнать ее по стране;
  • есть ли смысл менять комплектующие и не только.

Далее следует целый ряд правил, придерживаться которых следует обязательно, чтобы не пасть лицом перед потенциальной аудиторией. Зачастую это касается тех, кто намеревается «толкнуть» откровенно проблемный рыдван как можно быстрее, забыв про последствия.

Будьте честны при продаже подержанного автомобиля

Для начала уясните, что продавать нечто подобное – уже грех, а родным и близким – вообще опасно. Они ведь будут требовать разъяснений, причем вполне законно. Более того, отношения испортятся капитально, да и клеймо «кидалы» приклеится.

Площадки для продажи

На данный момент существует 4 ключевых «рынка сбыта» б/у автомобилей, среди которых:

  • автомобильные рынки;
  • периодика (газеты, журналы с объявлениями);
  • интернет;
  • автосалоны.

Да, есть еще сарафанное радио, работающее не менее хорошо, однако рассмотрим классические варианты.

Самый простой способ – сдать авто в салон, получив гарантированную прибыль практически сразу. Это существенно экономит время, но точно не деньги, поскольку «Срочный выкуп» обойдется дорого. Есть следующий момент: под реализацию берут далеко не все автомобили. Не надейтесь таким образом толкнуть папину старую волгу или «копейку». Транспортное средство должно быть презентабельным, относительно молодым (5-7 лет с момента прекращения выпуска) и популярным среди водителей.

Что касается авторынков. Здесь можно продать товар не менее удачно, однако помните о некоторых моментах. Во-первых, место стоит денег, а гарантий, что купят в день продажи, нет. Также к новичкам могут относиться предвзято, а значит нужно иметь пару-тройку знакомых, которые могут поручиться.

Продажа подержанного автомобиля на авторынке

Давать объявление в газетах и журналах – та еще лотерея. Могут купить буквально через час после размещения, или же придется ждать месяц, два, а то и полгода. И помните, что бесплатное объявление е не привлекает никакого внимания, а выделенное уже стоит денег.

Интернет – наиболее современный и перспективный метод продажи. Здесь все решает описание автомобиля и прикрепленные к нему фотографии в хорошем качестве. Немаловажную роль играет способ связи с продавцом, скорость ответов на вопросы и звонки. Учтите, что в сети сидит подавляющее большинство потенциальных владельцев вашего горячо любимого средства передвижения. Значит нужно его соответствующе подать.

Составляем красивое объявление

Поскольку интернет – наиболее прогрессивный рынок сбыта, будем пробовать реализовать машину здесь. Как лучше это реализовать? Посредством красноречивого (не красочного) объявления. Что это даст? Моментальный интерес потенциальных покупателей по всей стране. Согласитесь, способ куда современнее, нежели газеты с рынками, и уж тем более салоны.

Для начала вам потребуется:

  1. Зарегистрироваться на 2-3 популярных площадках, известных на всю страну;
  2. Просмотреть актуальные цены на вашу модель, комплектацию и пробег. Учитывайте, что дизели более предпочтительны;
  3. Стоимость устанавливайте на уровне конкурентов, хотя можно выставить ценник несколько ниже, что значительно повысит ажиотаж. В качестве альтернативы предложите небольшой торг – тоже уместно;
  4. Подробно расписывайте характеристики, но не надо выдумывать. Поверьте, все легко проверяется по месту. Более того, пара-тройка отрицательных отзывов (принцип составления репутации в интернете) отобьют пыл других с вами связываться.

На этом вводная часть заканчивается и переходим к описанию, собственно, автомобиля.

Давление на психику

Почему некоторым удается продать авто очень быстро и за хорошую стоимость? Другие же пыжатся не меньше, но интересуются ими крайне неохотно, да и торгуются до последнего. Дело здесь в банальных психологических приемах, давящих на «жалость» покупателя. В графе «причина продажи» знающие люди умудряются в несколько строчек вставить столь яркое и душещипательное описание, что хочется прямо сейчас побежать и купить.

Что они делают? Одни мотивируют аудиторию тем, что купили новенький седан/хэтчбек/внедорожник, а старого «кормильца» деть некуда – прозябает в зим на улице и сердце кровью обливается. Другие рассказывают, что хотят поскорее уехать в другую страну, но машину оставить некому, а с собой не возьмешь. Третьи вообще приплетают отношения, в частности развод и деление имущества.

Никуда без фотографий

Удачный снимок автомобиля – залог счастливой обоюдной сделки. Не каждый имеет возможность приехать к вам из другого города дабы протестировать товар. Приходится рассматривать снимки экстерьера, интерьера, багажника и общего вида. Фото – двигатель торговли. Но не стоит доводить картинку до идеала. Мало кто поверит, что «колесница» 95 года может выглядеть еще лучше, чем из салона. Должен оставаться вид красивой и ухоженной рабочей лошадки.

Презентабельная фотография для продажи

Качество – отдельный пункт. Забудьте о том, что можно делать фото на старую «мыльницу», телефон без вспышки и в темное время суток. Либо отыщите хорошую технику, либо ее владельца, которого и пригласите на фото сессию. Ракурсы должны быть следующими:

  1. анфас;
  2. профиль;
  3. вид сзади;
  4. крупный план;
  5. общий вид;
  6. двигатель вблизи;
  7. арки и днище (по возможности);
  8. резина, если комплект хороший,
  9. салон со стороны водителя и приборная панель;
  10. задняя часть;
  11. открытый багажник;
  12. спидометр и пробег.

Не вздумайте скручивать счетчик километража. Первое же ТО покажет, что вы пытались кого-то «обуть». В лучшем случае потребуют солидную скидку. В худшем могут и по лицу дать, совершенно заслуженно.

Всегда будьте наготове

Помните, что при продаже у вас обязательно должен быть пакет документов, среди которых сервисная книга, набор ключей, документы и руководство. Если же предварительная встреча состоялась и покупатель почти готов, то ни в коем случае не отказывайте ему по рулить, сидя на пассажирском сидении, однако не позволяйте лихачить. Лучше самому демонстрировать все достоинства техники.

Не отказывайтесь отправиться на СТО для проверки. В противном случае возникнут подозрения. Да и резкий отказ определенно оттолкнет покупателя.

Будьте всегда искренними, но не говорите лишнего и уж тем более не указывайте на проблемные места, если они не критичны. Машина эксплуатировалась и такие моменты неизбежны, вот только зачем кричать об этом. Чем правдивее ответ — тем выше шанс успешной сделки. Следуйте данному правилу и не прогадаете.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: